Mission UPA Treiber: Wie Coca-Cola die UPA Hebel seiner Kunden findet und bedient.

Welche KPIs die UPA treiben weiß jeder. Welche Stellschrauben bei den jeweiligen Händlern aber mehr oder weniger wichtig sind, ist nicht immer klar.

In einer Metaanalyse zeigen wir zunächst, welche Hebel die UPA auf FMCG- und Kategorie-Ebene treiben und wie wir diese praktisch herleiten. In einem zweiten Schritt zerlegen wir die Hebel in einzelne Stellschrauben und berichten wie Coca-Cola Europacific Partners diese Erkenntnisse nutzt, um seinen Kunden konkrete Ansätze zur Verbesserung ihrer UPA vorzustellen.